УТП, Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение (УТП) — ключевой элемент для привлечения и удержания клиентов. УТП помогает вашему предложению выделяться на фоне конкурентов и запомниться потенциальным клиентам.

Что такое сильное торговое предложение?
Сильное торговое предложение (или Offer) — это уникальная черта или добавочная ценность вашего продукта или услуги, которая помогает выделиться среди конкурентов и запомниться клиенту.
Зачем использовать УТП?
- Выделяемся: Помогает выделиться в конкурентной среде.
- Запоминаемость: Упрощает запоминание вашего предложения.
- Привлечение клиентов: Создает интерес и мотивацию для покупки.

Методы составления сильного торгового предложения

1. Продукт или характеристика + Выгода

• Пример 1: "7 дней или вернем деньги" — если реклама не заработает, вы вернете деньги. Выгода в том, что клиент может протестировать без риска.
• Пример 2: "Первая неделя всего 499" — для тех, кто знает стоимость работы таргетолога на месяц. Выгода — первая неделя по сниженной цене.

2. Продукт или характеристика + Без приставка и + Страх

• Пример 1: "Без этого чек-листа не запускайте рекламу" — страх потерять деньги без важного инструмента.
• Пример 2: "Все еще думаете, что платите много таргетологу?" — страх оставаться на месте из-за недооценки стоимости качественной работы.

3. Метод 4U

• Уникальность: Что особенного в вашем предложении?

- Пример: "Уникальная методика повышения продаж на 30% за 2 недели."

• Полезность: Почему клиенту стоит выбрать именно вас?

- Пример: "Прокачайте свои навыки и заработайте больше."

• Ультра специфичность**: Конкретные цифры или показатели.

- Пример: "Заработайте на 3 раза больше своей зарплаты."

• Срочность: Период времени, в течение которого клиент получит результат.

- Пример: "Получите результат за 4 недели."

Применение УТП

• На сайте: Используйте УТП на главной странице и в рекламных баннерах.
• В рекламе: Подчеркните уникальные особенности и выгоды.
• В продажах: Включите УТП в скрипты продаж и презентации.

Основные потребности клиентов
Люди всегда хотят:

• Быть богатыми.
• Хорошо выглядеть.
• Быть здоровыми.
• Быть популярными.
• Чувствовать безопасность.
• Иметь свободное время и веселиться.

Используйте хотя бы одну из этих потребностей при создании вашего УТП, чтобы привлечь и удержать клиентов.

Эти методы помогут вам создавать привлекательные и эффективные торговые предложения, которые помогут выделиться и привлечь больше клиентов.